玉市最近有点冷。
生意不好，大小玉商老板都开始思谋着各出奇招。
在石佛寺做微商的张老板，之前生意火爆到不行，近两个月来也在当地微商如雨后春笋般冒将出来的挤压下且战且退，不断思谋着新的“战法”。这不，这两天他反复在朋友圈里播发一则通知：自今日开始，为提高产品的性价比及市场竞争力，本人系列微信号（唬人的吧，都成系列了？）所有商品再度下调价格，严格按照成本规定比例加价，毛利率控制在10%以内，所有同行及代理加价转发，所有宝贝不设折扣价，望理解。祝大家捡漏愉快！
毛利10%以内是个什么概念？打个比方，拿货成本500元一件的玉件，车马费、包邮等等费用就得耗费30元左右吧？而即使满打满算以10%的毛利计算，赚到手的银子也不过20元左右。一个玉商一天能卖出去多少件货？10件算是不错的生意了，毕竟不是卖大白菜。这样算下来，一个月也不过6000元左右的利润，再扣除房租，手里还能有几个现银？难怪张老板自嘲说，微商变成了微利商，曾经的好日子到头了。
好在微商不用囤货，几乎所有商品都是赊销，要是像实体店或者网店的玉商那样，大多数商品靠自己购买原料加工或直接购进成品，大量资金压在货里，靠这区区10%毛利，还不如把钱拿去理财，或者干脆扔银行吃息了事。
面对激烈竞争而出此下策，不由让人想起了当年某彩电生产巨头一波接一波的电视机降价狂潮，并引发一大帮同行跟风“跳楼”，消费者得到实惠不假，可如今有几家电视机生产企业还潇洒地活着？
就像当年的自杀式竞争获益的是消费者一样，微商间的竞争也使得和田玉玩家有了捡便宜货的机会。既然微商们握有第一手货源，又只是象征性地收点“跑腿费”，加上近来不少玉件价格都有所回落，我所熟识的几个玩玉的朋友便商量着，是不是该逢低吸纳点绩优筹码了。得，一看就是股票、玉市“两栖动物”，连股票的专业术语都用上了。
微商不景气，实体店生意会不会好点？不说则已，说起来小李便连连摇头：“你在我这店里坐了一个钟头了吧，见了一个来看货、问价的吗？算上刚才出去的两位，今天也就进来过你们仨，还都是朋友，来喝茶聊天的。”他这一说弄得我很不好意思，赶紧仔细审视他的货，看有没有一两件我喜欢并且价格合适的，结果却是“这个真没有”。还是坦然面对现实吧：俺就是来蹭茶喝的。
不过小李也有自己的招数：将一些看上去比较漂亮的雕件、项链、手镯之类和田玉件，托朋友在高档小区的会所里推荐，也还能时不时成交几件。“要不连付店租都麻烦。当然要说起来，我朋友赚得比我多多了。”小李有些羡慕嫉妒恨。
实体店、微商生意不好，网店呢？
“网店？对哦，我还有网店呢！”小李像突然想起了什么似的，不过很快又蔫了：“好像几个月都没有成交了，网店都长草了吧。”
他的网店才长草？我的网店恐怕草都一人多高了。是不是连网店名都得改一下，干脆就叫“青纱帐”……好吧，在下次上新货之前，我得先薅薅草。
不过，“青纱帐”里偶尔也会探出个人头来——一个在“草地”里潜伏了许久的潜在买家（用他自己的话说，关注我的店几个月了）看中了一块原石，咨询半天后问最低多少可以出。我给出了8折优惠的报价，没想到对方一刀砍到1000元，差不多只剩“挂牌价”的1/3了。
虽说网店报价虚高已成惯例（说白了就是留着砍价用的），顾客狂砍也是“行规”，但这是不是也太狠了点？
要说起来，即使以对方的还价成交并且包邮也有赚，但根据惯例，不能直接接受还价，否则会给对方“一还价就卖，不知道赚了我多少钱”的印象，甚至直接黄掉交易，只能步步为营：太低了，1500元，你考虑下吧。
对方不吭声了，或许是考虑去了。不过这一考虑不要紧，几天时间过去了仍然没有回音，看来最终还是被我的步步为营吓跑了。
咱是不是也得想个招数，既能顺利卖出去，又能保证利润，还不能让买家看出我赚了他多少银子……这似乎有些难度，且容我慢慢想来。哦，对了，您要是有啥招数，不妨教教我，赚了钱咱俩比例分成，OK？
