上周末，在持续震荡了几个月之后，国际金价最终没屏牢，跌破了千二大关，最低跌到1187.7美元/盎司。纵观全年，金价跌幅已超过25%，尽管上半年的大跌曾一度刺激到了中国大妈的神经，但持续的下跌，却没有再掀起又一波消费高峰，临近年底，原本都会到来的用金高峰并没有如期而至，12月的黄金销售一片黯淡。
“年末是一年中黄金销售的旺季，12月的销售额可以占到全年的10%。”一家黄金商场负责人说，现在各大专柜纷纷推出促销、优惠，柜台上也摆满了各种新款，以求在年末冲量，不过，销售却不尽如人意。“今年上半年金价大跌的时候，很多客人曾经冲动抄底，一部分消费提前释放了，而最近金价又持续下跌，客人的购买欲越发少了，并没有出现往年的大单，销售也较为平稳，没有去年那么旺。”
从几家黄金商场的情况来看，并不乐观，大家并不看好12月的销售，预计会同比下降两成。
旺季到来，品牌扎堆抢占年末市场
圣诞、元旦将近，各大专柜正在积极准备货品，扎堆抢年末销售市场。
除了常规的马年纪念币、金条外，各大品牌还推出多种新款，为旺季备战。周大福推出了百合、玫瑰等形状的新款女戒，并将之前销售很好的快乐娃娃印在了金条上，推出了10克、20克的快乐娃娃金条；老凤祥也为“攻占”送礼市场准备，推出印有聪明伶俐、健康成长等字样的黄金镶嵌翡翠、和田玉小挂件，单价在1000元左右；而中国黄金则有特别为小朋友准备的“压岁钱”金币，一块有5克左右，会配有中国结、福字等红绳装饰。
有新鲜的货品还远远不够，几乎所有专柜都打出了“满减”、“打折”的旗号吸引顾客。老凤祥千足金297元/克，每克可享受20元优惠；周大福千足金303元/克，一件满20克以上，两件满30克以上工费可打7折；中国黄金千足金为305元/克，圣诞前可享受20元/克的优惠；明牌千足金为297元/克，工费全免……各柜台千足金维持在300元-320元/克，投资金条为252.9元/克，与今年7月最低时相当。
“从目前来看，12月的销售不理想，只好把宝押在1月份，所以现在店铺货量并没有减少，仍然保持在与去年同等的水平，一般专柜在8-10公斤左右。”老凤祥的经理说。
业内预计：本月销售同比下降两成
虽然黄金“弯下了腰”，但客人们似乎并不买账。
解百最近的大单为50克的千足金，老凤祥首饰金大单也仅为40克，和往年12月的大单相比，真是小巫见大巫。“销售不高，大单不大”对品牌来说已经够倒霉了，而投资金条则更“受伤”。记者问了多家门店，对方都透露最近完全没有公斤级大单，仅百大有一笔20多万元的订单，最近的消费都围绕在10克、20克的马年纪念币上，客单价都不高。
“一般情况下，年末的12月是黄金销售的旺季。”一位商场黄金专柜负责人说，按照往年的情况，12月的黄金销售额将占到全年的10%，而1月份会占到12-15%。但是今年金价持续下跌，把大家年底买金的热情都消磨殆尽了。“经历了4月份的抢金潮，消费者的需求已经趋于饱和。同时，金价仍在继续下跌，消费者担心买了会亏。这都导致了黄金销售不理想。从目前来看，12月黄金销售额同比下降20%几乎已经没有异议了。”
不过，大家对于1月的市场仍抱有希望，因为1月份就会过春节，到时候折扣力度会更大，基于刚需的婚庆、送礼需求，可能会有一波消费潮。
